Сегодня мы поговорим о том, что продавать в интернете : как выбрать товар для или какой-то другой формы ведения бизнеса и заработка в сети. Как вы знаете, в интернете сейчас продается и покупается буквально все, найти какую-то свободную практически невозможно. Однако все равно становится все больше и больше, все что-то продают. При этом одни товары продаются лучше, другие хуже, а у кого-то вообще не получается организовать интернет-продажи.
Поэтому перед тем, как начать по продаже товаров, очень важно понимать, как выбрать товар для интернет-магазина, что продавать в интернете, что хорошо продается, а что не очень. Как это сделать – об этом и пойдет речь далее.
Итак, выбрать, что продавать в интернете, можно тремя способами, давайте их рассмотрим.
Способ 1 : продавать то, в чем вы разбираетесь. Например, товары, как-либо связанные с вашей профессией или хобби. Этот вариант интересен тем, что вы будете подходить к делу, что называется, с душой, в максимальной степени этого понятия. А это всегда хороший залог достижения .
Продавая те товары, в которых вы хорошо разбираетесь, которые просто любите, вы сможете не просто оказывать квалифицированные консультации, но и буквально вдохновлять потенциального клиента на покупку собственным опытом и впечатлениями. И это довольно важное качество.
Способ 2 : продавать то, что слабее представлено в вашем регионе. Если вы задумались над тем, как выбрать товар для интернет-магазина, который будет работать по определенному региону или отдельному городу – есть смысл проанализировать уже имеющиеся предложения и постараться занять среди них ту нишу, которая еще или слабо занята, или даже не занята вообще.
В этом случае у вас тоже будут все шансы развить прибыльный интернет-бизнес, если только товары не чересчур специфические, и спрос на них в регионе тоже присутствует.
Способ 3 : продавать то, что лучше всего продается в интернете. Можно найти немало результатов исследований, которые показывают объемы товарооборота в интернете по разным группам товаров. Я сопоставил данные нескольких таких исследований, и получилось, что лучше всего в интернете продаются следующие группы товаров:
- Одежда и обувь. По всем данным лидером мировых продаж в интернете является именно эта группа товаров, хотя, казалось бы, покупать вещи в сети не совсем удобно из-за отсутствия возможности примерки. Тем не менее, покупают и покупают очень хорошо.
- Товары для детей. Самые разные: игрушки, одежда, обувь, аксессуары, детское питание и т.д. Эта группа товаров тоже всегда находится в ТОПе интернет-продаж, она всегда востребована, поэтому обратите на нее внимание.
- Цифровая техника. Замыкают тройку лидеров высокотехнологичные товары для личного пользования: мобильные гаджеты, компьютеры, телевизоры, фотоаппараты и т.д. Следует также отметить, что это товары более высокой ценовой категории в сравнении с первыми двумя группами, поэтому для торговли ими со склада понадобится немалая сумма оборотных средств.
- Товары для спорта и хобби. Сюда относятся спортивные принадлежности и одежда, а также все, что связано с самыми разными видами хобби: рыбалка, туризм, фотография и т.д. Думая о том, что продавать в интернете, обратите внимание на этот вариант: здесь вы сможете выбрать группу товаров, связанных с вашим личным хобби, что будет неплохим залогом успеха.
- Мебель и товары для дома. В эту группу включаются все товары, так или иначе связанные с обустройством быта: мебель и прочая домашняя утварь.
- Домашние животные и товары для животных. Как ни странно, эта группа товаров тоже занимает довольно высокие позиции в рейтинге лучших товаров для продажи в интернете. И если у вас есть хобби такого направления, вы можете связать его с бизнесом в сфере интернет-продаж.
- Оборудование для бизнеса. Если все предшествующие группы товаров были связаны с личным потреблением, то это ТОПовая группа в бизнес-сфере. Сюда относятся самые разные виды оборудования для производства, торговли, предоставления услуг.
- Бытовая техника. Стиральные машины, холодильники, микроволновки и прочая техника для дома, как мы видим, уступают в позициях высокотехнологичной цифровой технике, но тоже числятся в лидерах продаж.
- Товары для красоты и здоровья. Думая о том, как выбрать товар для продажи в интернете, к этому варианту чаще всего склоняются представители прекрасной половины человечества, бизнес-леди. Действительно, косметическая продукция, средства по уходу за собой всегда пользуются спросом и неплохо продаются через интернет.
- Аксессуары. И последняя перспективная группа товаров для интернет-магазина, которую я хочу рассмотреть – это разного рода аксессуары, используемые человеком в повседневности: сумки, часы, зонты и т.д., здесь может быть очень много вариантов.
Отдельно хочу отметить что огромные объемы продаж в интернете обеспечивают такие товары как недвижимость и автотранспорт, однако, я их не рассматриваю по причине их дороговизны. Тем не менее, если кому-то интересны эти товарные группы – можете организовать продажу в интернете именно их.
Чуть менее популярными являются книги, товары для садоводства, строительные инструменты и материалы, а также разные виды интернет-услуг.
Вот такие 3 способа выбора товара для интернет-магазина можно использовать.
Идеальный вариант, конечно же, будет лежать на пересечении всех этих способов: то есть, это должен быть товар, в котором вы хорошо разбираетесь, который еще слабо представлен в вашем регионе и который востребован по общей статистике интернет-продаж. Если вы сумеете найти именно такой вариант, думаю, успех вам будет обеспечен.
Кстати, есть еще один действенный способ выбора товара для интернет-магазина. Он заключается в том, чтобы сначала попробовать продать какую-то партию этого товара через популярные интернет-аукционы вроде Авито или доски объявлений в вашем регионе. Если продажи будут успешными – значит, на товар есть спрос, и можно рассматривать его для открытия интернет-магазина.
Теперь вы знаете, что продавать в интернете. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.
Желаю вам успехов в бизнесе и высоких объемов продаж! Увидимся в дальнейших публикациях на !
Привет всем моим читателям. На связи Шмидт Николай и сегодня хочу поговорить на тему онлайн-коммерции, а точнее, что прибыльно продавать в интернете, заказав товар с Китая. Я уже писал статью на тему того как заказывать товары из Китая на продажу, но сейчас поговорим о том, что заказывать и что выгодно продавать в интернете.
Что продавать в интернете
В связи с тем, что рынок онлайн-коммерции растет не по дням а по часам и интернет-магазинов становится все больше и больше, всем хочется преуспеть и урвать свой кусок хлеба. Продавать в интернете можно практически все, что и в оффлайне, но есть группы или ряд товаров, которые продаются очень хорошо и могут приносить прибыль с первого дня, товары, на которые большая наценка.
Видеорегистраторы, радар-детекторы, навигаторы
Эти товары можно продавать с наценкой от 100%. Их закупочные цены от 500-700 рублей, но можно найти и дешевле, а продать от 1000-3000 и выше. А если говорить про радар-детекторы, то их закупочная цена в Китае от 200 р., а продаются в России по 700 и выше. Заработать на продаже видеорегистраторов, радар-детекторах и навигаторах очень просто. Размещаете на авито объявление с ценой, по которой бы вы его продали и смотрите, будут ли звонить. Я пробовал — будут. Почему сам не занимаюсь? Ответ — буду, просто сейчас веду деятельность в сфере услуг, но к товарам приду, сейчас потиихоньку подготавливаю почву.
Одежда и обувь
Одежда один из самых ходовых товаров в интернете. В Китае очень низкие цены на одежду и на этом можно хорошо заработать. Тут я не могу приводить примеры с ценами, т.к. очень много разновидностей.
Средства для ухода за авто и авто-аксессуары
Щетки для чистки авто, чехлы на сидения, чехлы на руль, полотенца, чистящие средства и много всего другого. В России сильно загибают на это цены. Недавно купили щетку со скребком с обратной стороны для уборки снега с авто (готовь сани летом) из Китая за 170 р., а когда я увидел их цены у нас, то просто был в шоке от 500-700 р..
Необычные подарки
Это я так обозначил, потому что данные товары продаются в магазинах и интернет-магазинах. Я имею ввиду всяких говорящих хомяков, на которых был недавно бум, необычные термокружки в виде объектива на фотоаппарат, визитница в виде сборного ножа, будильники, часы и много всяких прикольных и приятных мелочей. Наценка более 100%.
Мужские и женские аксессуары
Браслеты, сумки, женские сумочки, зонты, очки, часы (подделки на бренды), ремни, шарфы и т.д.. Накрутка на много больше 100%. К примеру я себе заказал браслет за 200 рублей. У нас в интернет-магазинах он стоит от 600 и выше. Девушка моя заказала браслетик вообще за 70 р., а у нас стоит более 250 р. Как тут не заработаешь.
Предметы интерьера, постельное белье, полотенца и т.д.
Не стану расписывать все это по отдельности. Сами знаете, сколько стоит комплект хорошего постельного белья, от 1000-1500 и до……. А в Китае можно купить за 300-500 р. Считайте наценку сами. Так же сюда можно отнести полки для ванной комнаты, подставки под винные бутылки, подставки под фужеры и много всего другого.
Телефоны и планшеты
В Китае их нереально много и они очень дешевые. Хороший телефон на Андроиде можно купить за 2000-3000 р. и планшет за 3000-4000 р. Посмотрите по запросам, эти товары много ищут!
Мелкие электронные гаджеты
Универсальные зарядные устройства, блютуз адаптеры для без проводного воспроизведения звука на внешних колонках с компьютера или с мобильного. Джостики различные и многое другое.
Световые приборы
Лазерные указки, лазеры для клубов, светомузыкальное оборудование. В Китае на это тоже низкие цены, но с профессиональным оборудованием тяжелее, т.к. нужно давать гарантию а за качество отвечать можно только после длительной проверки.
Чехлы на iphone и ipad, в общем для телефонов
Заработать на чехлах достаточно просто. Наценка на них даже не от 100% а от 300%. Купить чехол можно за 100 р и дешевле, а продать от 500. Есть конечно и дороже, но и продаются дороже. Чехлы для ipad тоже стоят не дорого, а продаются в несколько раз дороже. Мой друг занимается ими и продажи идут хорошо.
Еще несколько статей на эту тему!
Как заказать товары из Китая
Об этом я писал в статье . Там приведено подробное видео и написано как и что делать.
Как продавать товары из Китая
Продавать их очень просто.
1. На Авито. Проверенно, работает.
2. Групы в соц-сетях. В Контакте продает очень хорошо.
3. Одностраничный сайт, но на нем у вас будет представлен не большой ассортимент.
4. Интернет-магазин. И запустить контекстную рекламу
Выбирайте и делайте уже!
Как протестировать нишу
Об этом читайте . Размещаете объявление на Авито и ждете звонков. Или заказываете одностраничник и пробуете размещать на нем разные товары. Для этого понадобятся затраты на контекстную рекламу. Можно попробовать разок разместить рекламу в группе или паблике В Контакте. Вариантов куча! Если заказы пойдут, просто говорите, что товар кончился, берете контакты людей и говорите, что как придет, свяжетесь. И сразу бегите заказывать товар.
Удачи вам!
И еще, если вы сомневаетесь в том, что товары из Китая в интернете вами будут плохо продаваться, то прочитайте одну из моих следующих статей. -> <-. Спасибо за внимание. И не забудьте подписаться на блог, чтобы получиать статьи себе на емэйл. Для этого введите адрес почты в форму в конце статьи.
Инструкция
Если вы хотите заработать крупную сумму денег, то можете попробовать это сделать с помощью современных технологий и благодаря вечной жажде наших граждан купить . К вашим услугам несколько вариантов современного ведения бизнеса на основе принципа «купи- ». Здесь вы должны запомнить главное правило – ищите такие места, где вещи и продукты продаются дешево, чтобы потом продать их по более высокой цене.
Итак, где подешевле:
Интернет-магазин. Из-за того, что ему не нужно арендовать помещение под офис и оплачивать труд огромного , стоимость бытовой техники (холодильники, телевизоры, мобильные телефоны, стиральные машины и т.д.) ниже, чем в обычных магазинах на 10-20%.
Каталоги одежды и обуви. Толстые каталоги типа «Отто» периодически устраивают сезонные распродажи своих товаров – вы можете купить, к примеру, мужской свитер со скидкой от 20 до 80%.
Заказ одежды из США. Цены на летние и зимние вещи из Америки гораздо ниже российских. Вы можете одежду на 20-30% ниже, и это с учетом пересылки. Еще более выгодно, если вы присоединитесь к сообществу в интернете, которое собирает оптовый заказ, так вы сэкономите еще дополнительную скидку.
Сезонные скидки и акции, распродажи в магазинах. Здесь важно точно знать время начало действия скидок. Если вы успеете к началу распродаж, то сможете купить два холодильника по цене одного. Коли вы задумали получить скидку на 10-30 процентов на зимние сапоги, покупайте из в конце зимы - в начале весны. В принципе, во многие супермаркетах всегда есть товары с желтыми ценниками (скидка).
Магазины секонд-хенд. Не все товары в секонд-хенде ношенные и затертые: часто в них попадают вещи, которые просто не распродались в магазине и висят еще с фабричной этикеткой. Иногда для поиска брендовой покупки вам придется пересмотреть почти весь ассортимент секонд-хенда.
Оптовые базы, продающие товары мелкими партиями.
Итак, это были источники дешевого товара, но где и кому вы можете его продать? Это ваши знакомые, родственники, друзья и коллеги по работе. Чтобы получить свою выгоду (10-30% от стоимости), можно:
Сдать товар в комиссионный магазин;
- продавать на рынке или в собственном магазине;
- находить покупателей через газеты бесплатных объявлений или через интернет;
- открыть свой интернет-магазин, на это не нужно больших денег.
Система элементарная – в одном месте купил подешевле, в другом продал подороже.
Многие успешные московские предприятия сталкиваются с проблемой налаживания региональных продаж. Важно и правильно выбрать регион, и разработать алгоритм продаж именно для него. Огромное значение при выходе в регионы имеет и умение вести переговоры с клиентами.
Инструкция
Стоит с продвижения продаж в одном регионе. Это наиболее просто, кроме того, на нем можно будет "обкатать" алгоритм продаж и проанализировать ошибки. Для выбора региона важен территориальный критерий: лучше всего подходит тот , до которого более-менее удобно добираться, поскольку часто придется выезжать на переговоры с потенциальными клиентами и контрагентами.
По выбранному региону нужно собрать информацию о том, ли в нем , аналогичная вашей, какие компании ее продают, какова вообще ситуация . Это очень важный этап: не следует выходить в регион, фактически ничего не зная о нем. После сбора информации можно начинать продумывать план действий.
Важно проанализировать информацию и наметить целевую группу клиентов, а именно тех, которые интересны вам в первую очередь. Допустим, если вы производите сладости высокой ценовой категории, то целевыми клиентами будут элитные супермаркеты.
Каждому клиенту нужно будет объяснить, в чем может заключаться его выгода при закупках именно вашей продукции и ее перепродаже. Ведь у него есть и другие поставщики. Важно иметь несколько вариантов программы продаж и продвижения продукции для разных клиентов и уметь доказывать их эффективность.
Если первые переговоры прошли успешно, вы обо всем договорились и начали продажи, то это не время расслабляться. Теперь основная задача - контроль за конечными продажами в регионе. Через несколько месяцев продажи вашей продукции станут стабильными, и тогда нужно будет задуматься о дальнейшем их развитии.
Видео по теме
Когда спрос превышает предложение, продавцы-одиночки и небольшие фирмы становятся уязвимыми и рискуют вылететь с рынка из-за недостатка оборотных средств. Чтобы не допустить необходимости расплачиваться с поставщиками за еще не проданный товар, надо придумать особую схему продаж.
Инструкция
Создайте сеть клиентов. Это может быть клиентская база с контактными данными. Вы должны иметь возможность быстро связаться со всеми потенциальными покупателями. Они должны знать вас и благосклонно относиться к предложениям. Для связи могут использоваться торговые агенты, менеджеры, работающие на или электронные почтовые рассылки. Для сбора базы используйте бесплатные мероприятия, на которых клиенты заполняют анкету, чтобы получить важную информацию. Предупреждайте, что будете периодически контачить, но делайте это только по теме, которой заинтересовался человек.
Возьмите товар на реализацию. Договоритесь с поставщиком, что вернете непроданный товар. Вы не можете гарантировать, что все люди, попавшие в список предзаказа, оплатят покупку. Поэтому необходима договоренность с поставщиком. На переговорах сообщите, что работаете с постоянными клиентами, и товар не залежится где-то на складе: все решится в течение ближайших дней.
Сделайте клиентам конкретное предложение. Сообщите, что количество товара ограничено и сроки оплаты возможны только в указанный промежуток времени. Можете добавить к покупке приятную мелочевку, чтобы поощрить клиентов к немедленному решению. Подумайте о величине прибыли и сделайте покупателям доставку, особую упаковку или подарок.
Верните поставщику непроданные экземпляры. Делайте все быстро. Не задерживайте товар на складе.
Полезный совет
Многие сегодня планируют открытие малого торгового бизнеса. Создание собственного магазина для продажи интересных вещей выглядит как действительно идеальный план. Как же с успехом можно открыть данное предприятие?
Вам понадобится
- - бизнес-план;
- - лицензия;
- - страховка;
- - оборудование;
- - помещение.
Инструкция
Пройдите специальные курсы в одном из университетов или объединений малого бизнеса в вашем городе, чтобы получить больше информации об открытии малого предприятия и управления им. Чем больше вы сможете узнать до начала ведения дел, тем лучше вы подготовите себя к возможным трудностям.
Создайте план вашего бизнеса до мельчайших деталей. Продумайте все его составляющие: местоположение и финансирование магазина, а также продукты, которые вы будете продавать. Вы должны написать развернутый бизнес-план, после чего передать его на рассмотрение в банк. В случае необходимости получения кредита на бизнес следует составить идеально сбалансированный и точный бизнес-план.
Выберите название для магазина и определите место для него. Лучше будет заранее выяснить все особенности выбранной области, чтобы понять, какие предприятия могут быть в ней расположены и какие для этого нужны условия.
Получите все необходимые лицензии и разрешения на ведение вашего бизнеса, после чего приступите к строительству магазина (или арендуйте для него помещение). Также вам понадобится оформление страховки и заполнение налоговой декларации. С этими шагами можно разобраться быстрее, если обратиться за помощью к бизнес-ассоциациями вашего района.
Наймите штат сотрудников после принятия банком вашего бизнес-плана, получения всех необходимых документов и разрешения вопросов с налогами. Оформление сотрудников должно осуществляться непосредственно на этапе вступления в работу вашего бизнеса.
Найдите дистрибьютора и закажите подходящее количество товаров. Запаситесь поначалу лишь теми продуктами, которые пользуются большим спросом и смогут принести вам начальную прибыль.
Какие товары для малого бизнеса лучше всего продавать?
Сегодня многие задумываются об открытии собственного бизнеса. Работать в организации и получать просто фиксированную заработную плату не так выгодно. Гораздо интереснее открыть свою небольшую фирму, нанять сотрудников и начать получать прибыль. Но так ли все на самом деле просто? И что нужно сделать для того, чтобы бизнес процветал и с каждым сезоном приносил все больше дохода.
Первый этап создания своего бизнеса – определение сферы деятельности.
Условно их можно разделить на продажу товаров и оказание услуг. У каждого вида есть свои преимущества и недостатки. Остановимся более подробно на продаже товаров.
Для начала следует определить товар, которым будет торговать компания. Кроме того, понадобится снять помещение, возможно, сделать там ремонт, закупить необходимое оборудование, нанять персонал, разработать грамотную рекламную политику, зарегистрировать юридическое лицо. На все эти действия может уйти несколько месяцев.
Однако именно определение сферы деятельности может сыграть решающую роль в развитии компании.
Товары, на которые всегда есть спрос
К таким товарам относятся те, которыми потребители будут пользоваться независимо от экономической ситуации в стране и уровня дохода отдельно взятой семьи.
К ним можно отнести продукты питания, одежду, обувь, бытовую технику, косметику, бытовую химию.
Чаще всего продуктовые магазины открываются в жилых комплексах, на первых этажах домов. В таких магазинах выгоднее всего продавать товары, которые пользуются спросом на каждый день. Это могут быть не только хлебобулочные и молочные изделия. В ассортимент следует включить полуфабрикаты, прохладительные напитки, бакалею, колбасную продукцию, кондитерские изделия.
Если позволяет местоположение магазина, можно организовать продажу алкогольной и табачной продукции (есть ряд ограничений). Кроме того, здесь можно выделить отдельную зону под товары широкого потребления.
Для того, чтобы такой магазин развивался успешно, его следует открывать вдали от крупных торговых центров и гипермаркетов. Таким образом можно будет создать уникальную нишу для клиентов, проживающих в близлежащих домах.
Открывая магазин одежды, следует в первую очередь определиться с сегментом покупателей – для какого сегмента будет продаваться одежда. Большим спросом пользуются экономичные магазины или магазины для среднего класса. Открывать бутик эксклюзивной одежды следует очень осторожно.
Интересный вариант – магазин, где продаются товары для праздников. Это могут быть воздушные шары, гирлянды, ленты, открытки, статуэтки. Как правило, пик продаж в таких магазинах приходится на предпраздничные даты и в период проведения свадеб.
Детские игрушки – не менее интересный вариант. Мало кто из родителей откажется от регулярного посещения магазинов и покупки товаров для детей. В детском магазине можно организовать не только продажу игрушек, но и добавить в ассортимент коляски, кроватки, ходунки, пеленки, посуду и одежду.
Что-то новенькое и необычное
Несомненно, продажа товаров, которые всегда пользуются спросом, является практически беспроигрышным вариантом при открытии бизнеса. Однако, если хочется попробовать продавать что-то новое и интересное, можно организовать бизнес по реализации инновационных товаров. Такие магазины можно создавать не только в специальных помещениях, но и организовывать продажу через интернет.
Инновационным товар станет тогда, когда для его производства будет применяться новое оборудование, новое сырье, у товара появятся новые свойства. Кроме того, товар пойдет на новый рынок сбыта.
Появление новых бизнес-направлений напрямую связано с развитием новых технологий.
Одними из самых удачных примеров таких товаров могут стать популярные в последнее время устройства с информацией о сайтах. На предмете размещается код, по которому любой пользователь мобильного устройства при помощи веб-камеры может попасть на нужный сайт. Это могут быть электронные странички производителей, странички в социальных сетях, сайты компаний, оказывающих услуги для населения.Такие ссылки можно размещать на одежде, полиграфии, аксессуарах для мобильных устройств.
В ресторанах Азии не так давно появилось «умное» меню. Это интерактивный экран, на котором можно найти описание любого понравившегося блюда. А в ожидании своего заказа клиент может воспользоваться развлекательным сервисом, содержащимся на устройстве. Такие устройства могут стать популярными в нашей стране уже в ближайшие несколько лет.
Не всегда инновационные устройства требуют большого количества затрат. Инновационной можно назвать привычную вещь, которая будет выполнять новые функции.
Например, скамейка на колесиках станет отличным аксессуаром любого загородного дома или коттеджа. Ее отличие от обычной лавочки – возможность передвижения в любую часть участка при помощи специальных колесиков. Справиться с этим может даже ребенок.
В последнее время в интернете появилось очень много сайтов, где производители предлагают различные антистрессовые игрушки. Такой товар пользуется большим спросом, ведь он может стать отличным подарком на праздник или сувениром.
Какими товарами лучше всего начать торговать при открытии своего бизнеса?
Несомненно, этот вопрос задавал себе каждый начинающий предприниматель. Однозначного ответа к сожалению здесь быть не может.
В первую очередь, большое значение имеет географическое положение региона. Товар, который хорошо продается в холодных городах, вероятнее всего не приживется в южной части страны.
Во-вторых, следует учитывать особенность конкретного города. В больших городах спросом пользуются дорогие услуги, чего нельзя сказать о городках и поселках.
В-третьих, следует тщательно изучить рынок. Если он переполнен каким-либо товаром, то завоевать там надежную позицию можно будет только при грамотно проведенной рекламной политике и наличии хорошей клиентской базы.
Кстати, «сарафанное радио» во многих случаях может значительно увеличить продажи, а значит и прибыль. В то же время, если в регионе еще нет ни одной организации, предлагающей подобные услуги, следует проанализировать, станет ли она востребованной.
Например, магазин по продаже аксессуаров для фехтования, скорее всего, закроется в первые месяцы, если он будет действовать в маленьком провинциальном городке.
Общение с людьми, работающими в смежных отраслях, может оказать неоценимую помощь при планировании открытия фирмы.
Отличной альтернативой обычному магазину может стать интернет-компания. Преимущества очевидны – нет необходимости в аренде помещения, можно значительно сократить расходы на наем и оплату труда персонала, к тому же реклама сайта строится немного иным способом, чем стационарной торговой точки.
Еще одно преимущество – у такого магазина нет территориальной привязки. При наличии налаженной транспортной системы продавать товар можно будет и за пределами региона. В то же время услугами интернет-магазинов могут пользоваться не все категории населения. На сегодняшний день часть жителей страны еще не имеет свободного доступа в глобальную сеть, а значит, не сможет совершать покупки.
Еще один вид бизнеса – оказание услуг. Это может быть ремонтная автомастерская, компания, оказывающая фотоуслуги или организовывающая праздники. Здесь все зависит только от умений и навыков предпринимателя. Если он делает что-то хорошо, хобби всегда можно превратить в источник получения средств. При хорошем качестве, такой мастер быстро станет востребованным.
Где найти товары для бизнеса
После определения сферы деятельности и открытия магазина следует найти поставщиков. В идеале это должно быть несколько компаний, чтобы сложная ситуация у одного из них не отразилась на деятельности новой фирмы. Кроме того, при ведении определенных видов бизнеса следует выбирать поставщиков из разных стран.
Контакты производителей можно найти на специализированных сайтах. Несколько раз в году организуются тематические выставки, на которых можно заключить договор на выгодных для обеих сторон условиях.
Из этой статьи, вы узнаете, что продавать в Интернет Магазине. Эти советы помогут вам выбрать товары уже сегодня.
#1. Тестирование ниши для Интернет магазина - не тратьте время
Что это? Выбрал товар. Сделал лендинг . Запустил рекламу . Не покупают... Значит, выбрал не ту нишу. Взял другой товар. Сделал лендинг... И так далее. В теории, ниша должна найтись.
Так учат гуру интернет-маркетинга.
Пробовал. Когда был молод и глуп. Метод долгий, затратный, нудный и бесполезный. Лично я, таким способом прибыльной ниши не нашел. Стех пор, не пользуюсь.
Почему тестирование ниши — это глупая идея?
Потому, что:
1.) Нет тестов, которые могут определить «прибыльность» ниши за короткое время.
Сделал на скорую руку лендос. Настроил абы-как Яндекс Директ. Потратил 1000 рублей на рекламу. Слил за 3 дня деньги. Ни рубля не заработал. Сделал вывод — ниша НЕ прибыльная.
Вывод ошибочный!
Это примерно, как прийти в спортзал. Сделать три подхода на тренажере. Пощупать мышцы и сделать вывод — тренажер не эффективный. Мышцы не растут.
- 2.) Нет товаров, которые НЕ продаются совсем. Их НЕ стали бы производить фабрики. Не стали бы закупать поставщики. Никто не вкладывает деньги в то, что НЕ продается.
Но почему-то начинающий бизнесмен думает иначе. Он НЕ разбирается ни в маркетинге, ни в экономике, ни в рекламе. Но зато умеет тестировать ниши. Кругом лохи. И только он один знает: какая ниша прибыльная, а какая нет. Согласитесь, выглядит глупо.
Ниша «не работает» — значит, нет опыта в продажах
Это настоящая причина, почему ниша «не работает». Нет продаж — ниша не виновата. Виновато отсутствие ОПЫТА. Хотите продавать — набирайтесь опыта .
По факту . Раньше работал в торговой компании. Менеджером по продажам. Видел маркетинг компании изнутри. Там ни разу не тестировали ниши. Возможность была. Ресурсы были. Но так не делали. Вводили в ассортимент товары и начинали продвигать.
#2. Лучший товар для Интернет Магазина тот, которым вы сами пользуетесь
Вопрос. Что сильнее всего влияет на продажи? Ответ: описание товара . Расскажите (и покажите), чем полезен ваш товар и его купят. Запомните! Продает ТЕКСТ. Написанный или произнесенный вслух. Сам себя товар не продаст. Товару нужна презентация.
Какой товар проще презентовать?
Очевидно, тот, которым вы пользуетесь. Что для вас проще: рассказать о DMX- контроллере (какая-то непонятная штуковина) или о ваших любимых наушниках?
Определенно, наушники вы презентуете лучше, чем DMX- контроллер. Потому, что вы все о них знаете. Они вам нравятся. Их продать вы СМОЖЕТЕ. Контроллер — вряд ли. Хотя, потенциально, на нем можно больше заработать.
Вещь, которая вам нравится — лучший товар для старта Мини Интернет Магазина
Потому, что:
- Он уже найден
- Вы уверены в его качестве
- Можете быстро написать текст с описанием
- Ответите на все вопросы покупателей
- Не стыдно предлагать людям
По факту : Выбрал светильник, которым пользуюсь. Описание товара написал без проблем. Фотографии сделал без проблем. В качестве уверен на 100%. Рекомендовать не стыдно. Покупатели звонят, задают вопросы — отвечаю без проблем. А если бы выбрал незнакомый товар, были бы сплошные проблемы.
#3. Проверьте, спрос на ваш товар
Что это? Спрос в Интернете - это когда:
- а.) У людей есть потребность в вашем товаре
- б.) Они хотят его купить
- в.) Открывают Яндекс или Гугл
- г.) Вводят запросы с названием вашего товара
Если люди ищут ваш товар в поисковых системах, значит спрос есть. Можете смело запускать Мини Интернет Магазин (МИМ).
Практика: как проверить спрос на товар?
Яндекс и Гугл собирают статистику поисковых запросов. Предоставляют бесплатно. Удобнее пользоваться Яндексом. Сервис называется Вордстат . Чтобы проверить спрос:
- Откройте Яндекс Вордстат
- Введите название товара
- Посмотрите количество запросов за месяц
По факту : Проверил в Вордстате данные по своему товару. Получил вот такие цифры:
- настольная лампа на батарейках - 590
- настольный светильник на батарейках — 305
- настольный светильник на аккумуляторе — 286
- настольная лампа на аккумуляторе — 604
- настольная лампа аккумуляторная — 760
- настольный светильник аккумуляторный — 656
- настольный светильник беспроводный — 247
- всего — 3448 запросов в месяц
Итак, запросов в Яндексе — 3448 в месяц. Примерно, столько же в Гугле. Много это или мало?
Не буду умничать. Скажу, как есть — а, хрен его знает! Это статистика запросов. Составить по ней прогноз продаж невозможно. Есть еще сотни факторов, которые влияют на конечный результат.
Ясно одно : спрос есть. Люди ищут. Конкуренция есть (это хорошо). По сравнению со смартфонами, не такая жесткая (это тоже хорошо). Выбрал. Запустил. Серьезно поработал над сайтом, СЕО-продвижением , рекламой . Результат есть.
#4. Уникальные товары для Интернет Магазина - забудьте!
Что это? Товары, у которых нет аналогов в массовом сегменте рынка.
Например:
- Холодильник с искусственным интеллектом
- Пиво со вкусом краба
- Украшения из высушенных ягод
- Зонтик с подсветкой
- Тапочки со встроенным шагомером
Казалось бы, наоборот, это классно. Конкурентов нет. Никто не мешает. Так-то оно так. Но если нет конкурентов, то и спроса тоже нет. Нет спроса — нет продаж. Вам нужен интернет-магазин с уникальными товарами, но без продаж?
Проблема уникального товара в том, что люди о нем не знают. Как они могут хотеть его купить? Правильно. Никак.
Украшения из высушенных ягод кажутся абсурдом. Но по сути, чем они хуже украшений из камней? Или из пластмассы? Или из метала?
Принципиально, ничем.
Если создать из этого модный тренд. Вложить кучу денег в рекламу. Задействовать знаменитых звезд эстрады и кино. То украшения из высушенных ягод начнут продаваться. О них узнают и это уже не будет казаться абсурдом. Но для этого, товар должен перестать быть уникальным.
Вспомните молодого Стива Джобса
С каким трудом он продвигал свой первый персональный компьютер. Никто не хотел покупать. Потому, что никто не знал, что такое «компьютер».
Для того времени, это был уникальный товар. Сейчас компьютер — это один самых продаваемых товаров в мире. Потому, что он перестал быть уникальным.
Как я пытался продавать уникальный товар
Расскажу историю из личного опыта. Помните то время, когда на смену лампам накаливания пришли светодиодные? Сначала, к ним относились насторожено. Уж больно они дорогие…
Потом, они появились во всех магазинах. Люди начали заменять сгоревшие лампы накаливания, светодиодными.
Я тоже заменил.
Но их свет был, откровенно говоря, поганый. Кого-то такой устраивает, но меня (специалиста по освещению) категорически нет.
Решил найти светодиодную лампу с высокими техническими параметрами. Нашел. Уникальный товар. Отечественная разработка. Куча премий на технических выставках.
Купил. Установил в люстру. Красотища! Комфорт!
Спектр света почти как у солнца. Супруга довольна. Знакомые заходят, удивляются:
Что за лампы такие чудесные?
- Вот, такая-то марка, такое-то название!
- Мы тоже хотим. Где купить?
Я подумал: отличный товар для Мини Интернет Магазина. Связался с производителем. Получил выгодные условия. Воображение уже рисовало картину, в которой я лопатой загребал деньги.
Написал текст, сделал фотографии . Соорудил тестовый стенд (для наглядного сравнения разных ламп). Записал видеообзор . Все круто! Сайт — Лампасолнце.ру (можете зайти посмотреть)
Но бизнес не пошел...
Массовый покупатель не разделил моих восхищений по поводу этой лампы. Я тратил колоссальные усилия, чтобы объяснить людям преимущества этого товара. А получал мизерный выхлоп...
Уникальность лампы заключалась в высоком индексе цветопередачи . Большинство людей никогда не слышали о таком параметре (хотя это самый важный параметр для бытового освещения).
Аналогов не было. Конкуренты не продавали. В магазинах не было. Рекламы не было. И люди не готовы были переплачивать за что-то НЕПОНЯТНОЕ. Вот вам и уникальный товар.
Рекламу отключил (но домен пока продлеваю)
Небольшие деньги с интернет магазина все-таки капают. Есть покупатели, которым нужны лампы с высокой цветопередачей.
Например, компании, которые занимаются полиграфией. Им нужно освещение с высокой цветопередачей, чтобы видеть напечатанные картинки в натуральном цвете.
Но это совсем не то, на что я рассчитывал. Лопатой загребать деньги не получилось...
Тем не менее, сайт в топе по запросу «лампа с высокой цветопередачей ». За посетителей денег НЕ плачу. За сайт не плачу (собран из готовых модулей). Затрат нет. Заказы мало-мало есть. Деньги капают. Поэтому, пока не закрываю проект.
По факту : Но с тех пор, уникальными товарами не занимаюсь.
#5. Опасайтесь китайского ширпотреба (товары оптом для одностраничников)
Что это? Купи товар за 200 — продай за 1700 рублей.
Пропаганду этой модели бизнеса вы, вероятно, видели много раз. Мое главное правило по жизни: не критиковать, то что мне НЕ нравится. Мне не нравится — другому нравится. Каждому свое.
Я негативно отношусь к такому бизнесу. Он очень близок к границе, под названием «Обман». Но критиковать не буду. Просто поделюсь опытом. А вы уже сами делайте выводы.
Поставщики товаров для одностраничников
Поставщиков дешевых китайских товаров много. Не только в Китае, но и в России. Оптовые цены действительно низкие. Ассортимент большой. На фотографиях (с сайтов) товары выглядят вкусно. Слюнки текут — не терпится обогатиться.
В чем подвох? Будет много возвратов. Будут недовольные покупатели. Вам придется возвращать товар. Скорее всего, за свой счет. Возможно, придется читать о себе негативные комментарии на сайтах с отзывами.
Проблема: качество товаров непредсказуемое
Заметьте, я не говорю «качество низкое». Это сегмент «эконом». Товары либо ноунейм, либо очень дешманские подделки брендов.
О высоком качестве речь не идет в принципе. И вроде, как все об этом знают. По сути, в низком качестве товара нет ничего криминального (если его не маскируют).
Повторю еще раз. Качество — НЕПРЕДСКАЗУЕМОЕ!
Что это значит? Вы берете в руки две коробки с товаром. Пусть это будут повербанки (для примера). Товары одинаковые. С одной партии. Достаете. Проверяете. Вроде, все нормально.
Отправляете двум покупателям. Первый - без претензий. Второй закатил истерику по телефону. Повербанк не работает. На нем указанна емкость 20 000 мА/ч. Но по факту, он заряжает смартфон максимум на 15%. Покупатель недоволен. Требует возврата денег.
Товар ненадлежащего качества - обязаны вернуть деньги или поменять
Что это? Товар, который НЕ соответствует заявленным характеристикам. В течении 14 дней покупатель имеет право его вернуть. По закону о правах потребителей. Вам придется поменять товар (за свой счет) или вернуть деньги.
Доставка до поставщика за ВАШ счет. Доставка в обратную сторону за ВАШ счет.
Итак, вы тратите кучу денег на возврат и обмен. Вы тратите кучу нервов на общение с обиженным покупателем (а он будет не один такой). И в итоге, получаете точно такой же НЕПРЕДСКАЗУЕМЫЙ товар. Нет уверенности в том, ЭТОТ повербанк исправен.
И это при условии, что поставщик порядочный. Ведь он может и послать. А что вы хотели? Ни договоров, ни счетов, ни товарных накладных у вас не будет. Как правило, такие оптовые поставщики принимают оплату на карту физлица.
По факту : Зашел на сайт формата «китай оптом». Не удержался и заказал товара на 10 000 рублей. На пробу. Уж больно выгодным показался этот бизнес. Почитал отзывы на сайте — все довольны.
Думаю, сделаю маленький китайский магазинчик. Обманывать покупателей не буду. Завышать характеристики не буду. Организую доставку в регионы с наложенным платежом. Сделаю небольшую гарантию. Подробно опишу правила возврата.
Пришла посылка. Протестировали с сыном каждый товар и пришли к единому мнению. Этим мы заниматься не будем. Подробной обзор китайских товаров для одностраничников здесь.
#6. Выбирайте дорогие товары. Они в Интернете продаются лучше
Предыстория . Основной мой бизнес — это мастерская Наборготов.ру. Собираю под заказ комплекты для подсветки потолков. Есть дешевые. Есть дорогие. И есть очень дорогие.
Как вы думаете, какие покупают чаще?
Вот-вот! Я тоже сначала думал, что ДЕШЕВЫЕ. Оказывается НЕТ! Дешевые наборы — это 15% от всего объема продаж. В основном, заказывают дорогие и очень дорогие.
Почему в Интернете лучше продаются дорогие товары?
Задумался над этим вопросом. И вот какая пришла мысль. Дешевую подсветку легко купить в обычных розничных магазинах. Пришел. Выбрал. Оплатил. Забрал. Сейчас, в любом магазине электротоваров есть все, что нужно для подсветки потолка.
Но вот, что любопытно. Ни в одном розничном магазине нет комплектующих класса «Люкс». Ни в одном! Бывает срочный заказ, а комплектующих у поставщика нет. Перехватить негде. Во всем городе нет НИ У КОГО. Ни за какую цену.
Следовательно
За дешевым товаром массового спроса люди идут в обычный магазин. За дорогим товаром люди идут в Интернет. Поэтому, в интернет-магазине лучше продаются дорогие товары.
Но это частный случай. Может это только в моей нише? Делать вывод по одному случаю неверно. И вот, собственно, подхожу к исследованию.
Исследование
После успешного запуска сайта Зетсветильник.ру я решил расширить ассортимент. Изначальная идея была такая. Попробую, пощупаю спрос на настольные лампы. Если дело пойдет, добавлю на сайт еще 5-10 настольных светильников.
Дело пошло. Начал искать поставщиков. Нашел. Связался с менеджером одного очень крупного поставщика. Женщина. В возрасте. Чувствуется многолетний опыт. Адекватная и общительная.
Я ей рассказал, что у меня небольшой бизнес. Планирую расширить. Интересуют современные настольные светильники. И попросил о маленькой помощи: о списке товаров, которые у них заказывают интернет-магазины и розничные магазины.
Она сделала выгрузку из 1С. Удалила название фирм (т. к. информация конфиденциальная) и прислала отчет по позициям и цифрам.
Пообщался на эту тему с женщиной-менеджером. Она говорит, что действительно это так. В Интернет-магазинах лучше продаются дорогие товары.
Преимущества дорогих товаров:
- их ищут в интернете (я не в магазине рядом с домом)
- большая прибыль
- есть о чем рассказать в презентации
- почти не бывает гарантийных случаев
- клиенты довольны, т.к получают качественную вещь
По факту : Зетсветильник — качественный товар. Дорогой сегмент. Отлично продается в Интернете.
#7. Чем меньше размеры упаковки, тем лучше
В предыдущем пункте, я упоминал поставщика настольных ламп. Все отлично. Лампы прекрасные. Условия хорошие. Но поставщик в другом городе. Доставка транспортной компанией 5-7 дней.
В чем подвох? Средний размер коробок 40х30х25 см. Т.к. поставщик далеко, то нужен запас — минимум 50 коробок. Общий объем получается 1,5 кубометра. Сразу возникают сложности:
- высокая стоимость доставки (примерно 5000 руб.)
- защитная упаковка (иначе, целыми не доедут)
- доставка по городу (своим транспортом не довезти)
- склад ответхранения (не дома же их хранить)
- логистика от склада до курьерской службы
За все это нужно платить. Когда посчитал, то понял — не выгодно. Суеты много - денег мало. Должен быть либо объем упаковки меньше, либо маржа больше.
Всегда считайте экономику . Размер упаковки узнайте у поставщика. Стоимость доставки посчитайте на сайтах транспортных компаний.
По факту. Отказался от этой идеи. Моя модель бизнеса — это Мини Интернет Магазины. Заморачиваться складами, сотрудниками, учетом, логистикой не хочу. Поэтому, выбираю поставщиков поближе, а товары поменьше размером.
#8. Не парьтесь с выбором первого товара для продажи в Интернет
В чем проблема? Многие начинающие предприниматели мучительно долго выбирают свой первый товар. Месяцами. Годами… Почему так происходит? Что мешает?
Страх перед неудачей
Если копнуть еще глубже в психологию — страх осуждения. Ближайшее окружение — это злыдни. Начнете запускать свое дело — все вокруг начнут злиться.
Иди работай! Нехрен фигней страдать!
Общество запрограммировано на негатив к предпринимателям. Наверно, это с советских времен через гены передалось. Будут зубы скалить, пока вы будете вкалывать по 15 часов в сутки.
А если у вас не получиться — растопчут. Морально. А это трудно пережить. Это удар по личности. Вот и боится начинающий бизнесмен допустить ошибку. Страшно ему выбрать свой первый товар.
Как быть?
Принять решение. Либо вы посылаете всех на хрен с их мнениями. Либо продолжаете бояться осуждения со стороны близких. Других вариантов нет. Никто за ручку к успеху вас вести не будет. Заложите в мозг новую программу — «Я Спокойно Отношусь К Своим Ошибкам ».
Почему не стоит париться по поводу первого товара?
Сейчас вы выберите товар. Пройдет полгода. И вы его замените. Найдете похожий, но лучше.
Пройдет еще месяца два-три. Вы и этот товар замените. Найдете нового поставщика — он вам сделает классное предложение.
Потом, еще раз поменяете товар. Потому, что почувствуете более тонко спрос. Узнаете лучше своих покупателей.
И вот ваша прибыль превысила 100... 200… 300 тысяч рублей. И что же вы видите? В вашем магазине совсем НЕ те товары, с которых вы начинали. Да и магазин уже совсем другой. Да и вы полностью поменялись за это время.
Так происходит ВСЕГДА и со ВСЕМИ.
Так стоит ли СЕЙЧАС париться из-за товара, если все-равно ВСЕ поменяется? Лично я, не вижу в этом смысла.
Мой основной бизнес — производсто и продажа подсветки для потолков. Я даже не вспомню, сколько раз менял ассортимент. Много. То, что было в самом начале и сейчас — совершенно разные товары.
Что в сухом остатке?
- всех злыдней посылайте подальше
- выбирайте товар, который нравится
- начинайте прокачивать навыки
Запомните! Первый товар вы выбираете, чтобы прокачать навыки бизнеса в Интернете. Прокачаете. Наберетесь опыта. Расширите кругозор. Увидите новые возможности. Найдёте другие товары. И только после этого, начнете хорошо зарабатывать в интернете.
