Электронные торговые площадки могут стать эффективным каналом сбыта для поставщиков. Важно выбрать соответствующую стратегию, учтя затраты, без которых при работе с электронными торговыми площадками поставщику не обойтись.

В России работает более сотни электронных торговых площадок, в том числе монобрендовые/корпоративные ЭТП, где организатором торгов является единственный заказчик (ЭТП УГМК, ЭТП Мосводоканала, ЭТП РТРС, ЭТП МТК и т. д.) и мультибрендовые/сторонние/внешние ЭТП, где закупочные процедуры могут проводить разные компании заказчики (Фабрикант, Тендер. про, B2B и т. д.).

К мультибрендовым электронным торговым площадкам также относится пять федеральных ЭТП, где с 1 января 2011 г. электронные аукционы проводят государственные заказчики, закупочная деятельность которых ранее регулировалась 94-ФЗ, а сегодня - Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Заказы компаний, закупочная деятельность которых регламентируется Федеральным законом № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», можно найти на всех типах электронных торговых площадок.

Классификация затрат

Затраты поставщиков на электронных торговых площадках в целом зависят от объемов и качества проводимых на ЭТП закупочных процедур, а также условий электронных торговых площадок и организаторов торгов и включают:

Стоимость входа:

затраты на регистрацию/аккредитацию на ЭТП (подготовка пакета документов, получение электронной подписи и т. д.)
трудозатраты на подготовку предложений
плата за подключение (только на мультибрендовых ЭТП)

Стоимость участия:

абонентская плата или комиссионные вознаграждения (только на мультибрендовых ЭТП)
внесение обеспечения
трудозатраты на получение информации с ЭТП и размещение информации на ЭТП

Под стоимостью входа подразумевается совокупность ресурсов, которые поставщику необходимо вложить, чтобы начать взаимодействие с потенциальными заказчиками их продукции (товаров, работ или услуг) на тех или иных ЭТП.

Пакет документов

В стоимость входа поставщику следует включить прохождение процедуры регистрации (аккредитации) на ЭТП, в рамках которой поставщики совершают схожую для всех электронных торговых площадок последовательность действий. В частности, при регистрации нового пользователя операторы ЭТП требуют от него соответствующий пакет документов. В зависимости от политики ЭТП содержимое пакета документов может отличаться.

В качестве примера приведен перечень документов, требуемых от юридического лица (потенциального участника торгов) при регистрации на одной из торговых площадок:

1) копия выписки из ЕГРЮЛ, выданная не ранее, чем за полгода
2) копия учредительных документов
3) копии документов, подтверждающих полномочия лица на получение аккредитации. Если заявку на аккредитацию подает иное лицо, предоставляется действительная доверенность от генерального директора, составленная в соответствии с требованиями ч. 1 ст. 186 ГК РФ
4) доверенность на осуществление действий на площадке от имени участника закупки, которая действительна, составлена в соответствии с требованиями ч. 1 ст. 186 ГК РФ
5) копии документов, подтверждающих полномочия руководителя
6) решение об одобрении или о совершении по результатам электронных аукционов сделок от имени участника закупки.

Электронная подпись

В стоимость входа на ЭТП поставщик также должен включить приобретение соответствующей требованиям площадки электронной подписи. Сегодня многие электронные площадки принимают любые сертификаты квалифицированной усиленной электронной подписи. Следовательно, на таких ЭТП поставщик может пользоваться одним сертификатом ЭП (если политикой компании заказчика не установлено иное правило). Есть электронные торговые площадки, которые устанавливают дополнительные требования к сертификатам ЭП. В этом случае затраты поставщика на ЭП могут вырасти кратно количеству таких площадок.

Практикум

Узнать, какие сертификаты электронной подписи принимаются, можно в процессе регистрации на ЭТП, а также обратившись в службы технической поддержки площадок, некоторые из которых работают круглосуточно.

Пользовательский интерфейс

На стоимость входа, как и на стоимость участия в электронных процедурах, влияет удобство пользования ЭТП, то есть качество пользовательского интерфейса. Пользовательский интерфейс представляет совокупность средств и методов, при помощи которых пользователь взаимодействует с ЭТП. Удобный интерфейс позволяет существенно снижать трудозатраты на получение информации с ЭТП и размещение информации на ЭТП за счет эргономизации и автоматизации рутинных операций, обычно выполняемых пользователем. Работает принцип: чем удобнее ЭТП в использовании, тем меньше времени, а значит, ресурсов, поставщик будет тратить.

Следует учитывать, что не все системы ЭТП имеют различный интерфейс. Многие из них построены на основе типовых профессиональных платформ и требуют от пользователя сходных навыков. Количество применяемых типовых профессиональных платформ ограничено и де-факто в России не превышает пяти. Одна из таких платформ (iTender) была подробно рассмотрена в предыдущем номере журнала.

Практикум

Узнать, на какой платформе разработана площадка, как правило, можно по ссылке, размещенной в нижней части вебстраницы сайта ЭТП.

Есть площадки, которые предлагают своим пользователям пройти обучение работе в своих системах, в том числе бесплатное. Тем не менее это не избавляет поставщика от затрат: время специалистов на обучение все равно расходуется.

Трудозатраты на подготовку предложений

Сегодня электронные торговые площадки предлагают десятки возможных процедур проведения торгов, являющиеся разновидностями аукционов, конкурсов и запросов коммерческой информации. Общий принцип: чем сложнее процедура, тем выше трудозатраты на подготовку предложений, а значит, и стоимость участия в электронных торгах.

Конкурсы, запросы предложений, многоэтапные процедуры являются для поставщика наиболее затратными. Например, участие в конкурсе потребует длительной подготовительной работы на изучение критериев оценки, представленных в конкурсной документации заказчика, и подготовку конкурентных коммерческих предложений.

Запросы предложений могут быть предпочтительны для поставщиков, так как организатор торгов может выбрать поставщика, который по формальным критериям проиграл своим конкурентам. Но и здесь есть риск неоправданных затрат, если цель заказчика выбрать своего поставщика, а не извлечь максимальную выгоду от сделки.

Рамочное соглашение, предполагающее, что поставщик в течение определенного периода будет обеспечен заказом, также может потребовать от поставщика определенных усилий. Оно может содержать множество вопросов, требующих доказать квалификацию поставщика, в числе которых может быть запрос нетипичной для большинства процедур информации, например, сведения о предыдущих контрактах, финансовом состоянии и производственных мощностях.

Аукцион и запрос цен относятся к наименее трудозатратным процедурам (поставщик отправляет заявку, торгуется до определенного уровня, ждет результата торгов). В аукционе есть и существенный минус, связанный с тем, что здесь единственным критерием отбора поставщиков является цена, которая в результате торгов может значительно снизиться.

Практикум

Принимая решение об участии в аукционе, поставщикам рекомендуется критически взглянуть на начальную цену контракта и, если возможно, то проанализировать состав участников торгов. Иначе, зачем поставщику участвовать в торгах, победив в которых он может заключить заведомо невыгодную сделку.

К торгам посредством доторжек и переторжек поставщикам следует относиться осторожно. Цель таких процедур - максимальное снижение цены, желание «дожать» поставщика.

Поставщик может отстаивать свои права. Данная рекомендация может быть актуальна, например, в случае, когда для заказчика проведение конкурентных торгов является лишь формой заключения сделки и конкурсная документация готовится под конкретного поставщика. Каждый случай возможного нарушения конкуренции может стать предметом рассмотрения надзорными органами.

Обеспечение

Практика взимания с участников торгов обеспечения (обеспечение участия в торгах и обеспечение исполнения контракта) в России широко распространена. Считаем затраты: для внесения обеспечения участия в торгах поставщику нужно, во-первых, изъять некую сумму из своего оборота, а во-вторых, потратить определенное количество трудоресурсов, например, на перечисление денег или оформление банковской гарантии. Обеспечение исполнения контракта для поставщика - еще более затратная статья. Предоставление обеспечения исполнения крупного контракта замораживает часть оборотного капитала поставщика и может нанести ущерб его бизнесу.

Практикум

Участвуя в торгах с обеспечением, поставщику рекомендуется включать в стоимость контракта доходность по замороженным средствам, равную или превышающую рентабельность капитала.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП (коммерческий сектор)

Одним из преимуществ мультибрендовых электронных торговых площадок для поставщиков является возможность участия в закупочных процедурах большого числа заказчиков. Вместе с тем высокая стоимость входа и участия в торгах повышает риски неоправданных затрат. В большинстве случаев поставщикам придется вносить абонентскую плату. Например, согласно тарифам, представленным на одной из ЭТП, за возможность три месяца участвовать в неограниченном числе торгов одного заказчика поставщик платит 9 тыс. рублей. Для поставщиков, работающих с неограниченным числом заказчиков постоянно, абонентская плата за квартал составит 27 тыс. руб. При этом плата за подключение к данному тарифу составит около 50 тыс. рублей.

Практикум

Привлекательными для поставщиков могут стать специальные предложения ЭТП, например, возможность бесплатно поучаствовать в торгах определенных компаний.

На ЭТП поставщик может быть не только участником, но и организатором торгов. Поставщики уникальных товаров, например, произведений искусства, могут реализовать свою продукцию с помощью публичного предложения или аукциона на повышение.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП (госзаказ)

Участие в торгах госзаказчиков на пяти федеральных электронных торговых площадках имеет для поставщиков некоторую специфику. Преимуществом ЭТП, где торги проводят госзаказчики, может стать отсутствие абонентской платы. Речь идет о комиссионном вознаграждении в размере фиксированного процента от сделки. При этом следует учитывать, что госзаказчики, согласно закону, обязаны потребовать от каждого потенциального поставщика обеспечение участия в торгах, а затем и обеспечение исполнения договора.

Практикум

Участвуя в закупке госкомпании, поставщик должен быть уверен в своих возможностях выполнить все обязательства по потенциальному договору. В случае если договор будет заключен, а поставщик не сможет выполнить свои обязательства, то такому поставщику может грозить не только внесение в реестр недобросовестных поставщиков с невозможностью дальнейшего участия в закупках госсектора как минимум на один год, но и уголовная ответственность.

Особенности работы на мультибрендовых ЭТП

Относительно низкие стоимость входа на ЭТП и стоимость участия в электронных закупочных процедурах заказчиков является одним из существенных преимуществ монобрендовых/корпоративных ЭТП. В частности, на данном типе торговых площадок поставщики не вносят абонентскую плату или комиссионные вознаграждения. К недостаткам монобрендовых площадок можно отнести возможность получения только одного клиента, который, впрочем, может стать для поставщика ключевым.

Практикум

Задав в поисковой строке интернет-браузера сочетание «электронная торговая площадка/ЭТП + название интересующей компании-заказчика», например, «ЭТП Мосводоканала» можно найти сайт соответствующей ЭТП. Если, конечно, у данного заказчика электронная площадка имеется.

Стратегия поставщика

Получив представление о ресурсах, которые потребуются поставщику для взаимодействия с потенциальными заказчиками на электронных торговых площадках (мультибрендовые и монобрендовые ЭТП), можно приступать к формированию пула ЭТП.

Примерный план формирования ЭТП-пула включает следующие шаги:

1. Предварительный отбор ЭТП
2. Регистрация на ЭТП (аккредитация)
3. Изучение пользовательского интерфейса
4. Участие в нескольких торгах или запросах коммерческой информации
5. Анализ эффективности ЭТП

На предварительный отбор существенное влияние может оказать наличие на ЭТП интересующих поставщика заказчиков. Оценивать потенциального покупателя, организующего свои торги в электронной форме, следует комплексно. Для этого рекомендуется изучить историю данного заказчика, проанализировав результаты состоявшихся по его инициативе торгов, движение победителей в интересующей товарной группе, применяемые закупочные процедуры, практику изъятия обеспечения участия в торгах и обеспечения исполнения договоров. Кроме того, желательно ознакомиться с положением о закупках заказчика, его планом закупок, историей судебных разбирательств, где истцом или ответчиком выступал тот или иной заказчик. Все это поможет поставщику ответить на вопросы о перспективах дальнейшего сотрудничества.

Практикум

Если в числе постоянных победителей торгов на ЭТП числятся три поставщика, которые побеждают поочередно, то поставщику стоит задуматься, сможет ли он конкурировать с ними на равных и стать четвертым. Если в числе победителей, как правило, единственный поставщик, то шансы очевидно минимальны. Когда же круг поставщиков широк, поучаствовать в торгах можно, но в цене сильно не падать.

Анализ эффективности работы поставщика на ЭТП проводится с учетом следующих показателей:

продано
уровень падения цены
затрачено
стоимость одного клиента
приобретенные постоянные клиенты

Таким образом, поставщик сможет составить пул электронных торговых площадок, которые станут для него наиболее эффективными каналами продаж, то есть не только компенсируют поставщику затраты на участие в торгах, но и позволят достичь высоких коммерческих результатов.

Вместо заключения

Конечно, поставщик может рассчитывать на удачу при работе с электронными торговыми площадками, и все-таки, желая получить гарантированный результат, целесообразнее провести соответствующую подготовку, изучая условия ЭТП, оценивая объемы и качество проводимых торгов, выявляя интересных клиентов, учитывая позиции поставщиков-конкурентов, проводя комплексную оценку эффективности.

Суть работы Электронной торговой площадки

Электронная Торговая Площадка (ЭТП) позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса. Электронной торговой площадкой сегодня можно назвать любой интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями - покупателями и продавцами. Заказчики получают возможность проводить электронные торги - тендеры, аукционы, запросы цен и предложений, - оптимизируя затраты, а поставщики - участвовать в проводимых закупках, размещать информацию о предлагаемой продукции и услугах. Иногда размещением торговых процедур занимаются специализированные компании, которые помимо размещения информации на торговой площадке обрабатывают полученный результат и даже, возможно, определяют победителя процедуры.

Виды Электронных торговых площадок

ЭТП для размещения государственного заказа - это ЭТП, отобранные Минэкономразвития РФ и ФАС РФ в рамках специальной процедуры, располагают функционалом для проведения открытых аукционов в электронной форме и действуют по регламенту, жестко определенному законодательством Российской Федерации.

ЭТП по продаже имущества должников (банкротов). Электронная торговая площадка по реализации имущества должников предназначена для автоматизации процедуры проведения торгов в электронной форме при продаже имущества (предприятия) должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве в соответствии с требованиями Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» и приказом Минэкономразвития № 54 от 15 февраля 2010 г. В настоящее время Комиссией Минэкономразвития РФ аккредитовано несколько ЭТП по реализации имущества должников (банкротов), в частности Уральская электронная торговая площадка (оператор - ЗАО «УЭТП»).

ЭТП для коммерческих заказчиков - это Электронные Торговые Площадки, на которых электронные торги проводят не государственные компании (коммерческие заказчики). Таких ЭТП значительно больше, чем для государственных торгов и регламент проведения электронных аукционов более гибкий (в некоторых аукционах не требуется даже электронная цифровая подпись). Например, Электронная торговая площадка Росатома - Аукционный Конкурсный Дом.

ЭТП для коммерческих поставщиков делятся на 2 типа:

Специализированные ЭТП, созданные под нужды определенного предприятия. Например: Электронная торговая площадка Газпрома по продаже нефтепродуктов
Многопрофильные Электронные Торговые Площадки, на которых представлен более широкий спектр продукции и услуг, чем на специализированных ЭТП. На таких площадках любая компания может выступать как в качестве заказчика, так и в качестве поставщика товаров и услуг без ограничений по номенклатуре. На площадках второго типа размещают информацию о своих закупках компании, попадающие под действие 223-ФЗ (например, в системе B2B-Center).

Supplier-driven - торговые площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами. Этот вид ЭТП формируется крупными компаниями, корпорациями и их объединениями, заинтересованных в каналах сбыта своей продукции современными способами через механизмы электронных торговых площадок.

Third-party-driven - торговые площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной. Это наиболее значительная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов.

Функции ЭТП

Работая на Электронной Торговой Площадке, заказчик или поставщик может успешно решать различные вопросы, возникающие в повседневной деловой практике, потому что данные системы выполняют следующие важные функции:

Информационная функция позволяет ознакомиться с перечнем организаций, работающих на ЭТП, получить информацию по интересующей организации.
Функция маркетинга, которая позволяет осуществлять поиск покупателей и потребителей интересующих работ и услуг, а также получать информацию о потребностях и предложениях работ и услуг, которые размещают на площадке другие организации.
Рекламная функция. Разместив информацию о своей организации на ЭТП, сразу попасть в единое информационное пространство.
Торговая функция, которая позволяет в качестве организатора торгов осуществлять полный комплекс разнообразных торгово-закупочных мероприятий по приобретению товаров и услуг. В качестве участника торгов осуществлять комплекс действий для эффективной продажи собственных товаров и услуг.
Аналитическая функция позволяет проводить сравнительный анализ различных показателей деятельности организаций. Правильно выбрать контрагентов для выполнения поставок, работ и услуг по интересующей тематике.
Функция защиты информации, осуществляет безопасный электронный документооборот, построенный с использованием сертифицированных средств криптографической защиты информации (ЭЦП);

Преимущества работы на ЭТП

Любой руководитель отдела закупок или менеджер по закупкам сталкивался с тем, что быстро найти хорошего поставщика товара или услуги очень не просто. Даже не столь сложно найти поставщика, сколько определить, который предложит самые выгодные условия поставок. Преимущества работы на ЭТП для заказчика в решении этого вопроса очевидны:

Значительная экономия рабочего времени;
Экономия денежных средств на организации и проведении закупок;
Прозрачность и открытость процесса закупок;
Честная конкуренция, исключающая работу недобросовестных сотрудников со «своими» фирмами-поставщиками;
Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса;
Доступность для представителей любого бизнеса - цена и условия лота ничем не ограничены.

Преимущества работы на ЭТП для поставщика состоит в том, что каждый руководитель компании, руководитель отдела сбыта или продаж, всегда заинтересован в расширении клиентской базы и увеличении продаж компании. На рекламу тратятся колоссальные деньги, работают многочисленные call-центры, но в итоге чем больше продает компания, тем больше она тратит лишних денег. При работе с ЭТП компания получает ряд преимуществ:

Быстрый поиск интересующих торгов;
Экономия средств на рекламной кампании;
Прозрачность и открытость процесса продаж;
Честная конкуренция, исключающая неценовые методы ведения борьбы;
Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг;
Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.

Трансграничная электронная подпись на ЭТП

В конце мая 2012 года компания ФогСофт в сотрудничестве с компаниями из России, Белоруссии и ЕС первая в России реализовала на ЭТП технологию применения трансграничной электронной подписи с привлечением Доверенной Третьей Стороны. Благодаря этому сделки с иностранными участниками рынка на ЭТП могут осуществляться без сложных посреднических схем в соответствии с законодательствами всех участников торгов .

См. также

Ассоциация электронных торговых площадок
Федеральный_закон_223

Примечания

Ссылки

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое "Электронная торговая площадка" в других словарях:

ОАО «Единая электронная торговая площадка» … Википедия

Вертикальная(отраслевая) электронная торговая площадка рыночное пространство, созданное средствами электронных телекоммуникаций и предназначенное для сделок купли продажи товаров определённой отраслевой принадлежности. Особенности Отличительная… … Википедия

Единая электронная торговая площадка - ОАО «Единая электронная торговая площадка» самый крупный оператор электронных торгов в России, обслуживающий как государственных заказчиков так и коммерческие предприятия. На 52% принадлежит московскому правительству, а на 48% Банку Москвы.… … Банковская энциклопедия

Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия

Агрегатор электронная торговая площадка, обеспечивающая проведение закупок «в один прием». Агрегатор рационализирует снабжение благодаря использованию большого числа каталогов, ориентированных по группам покупателей. Модель агрегатора… … Википедия

Российская Торговая Система - (РТС) Российская Торговая Система это система внебиржевой торговли Российская Торговая Система: Информация об истории РТС, рынки РТС, индекс РТС, роль Российской торговой Системы Содержание >>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

Торги - (Bidding) Торги это специфическая форма торговли, результат которой достигается посредством проведения конкурса или аукциона Информация об определении торгов, правила проведения аукционов и конкурсов, в том числе электронных торгов с… … Энциклопедия инвестора

Биржа - (Bourse) Биржа это форма организации торговли для проведения регулярных торгов, продажи финансовых активов и контрактов Работа на бирже труда, спрос предложений и ценновая политика товарной биржи, деятельность фондовой биржи, валютные Лонднские и … Энциклопедия инвестора электронная книга

В этом разделе мы постараемся подробно показать и раскрыть все моменты, которые могут возникнуть при участии в тендерах. Эта статья будет интересна прежде всего тем, кто только начинает задумываться об участие в тендерах . Мы попробуем вместе разобраться какие шаги нужно предпринять в самом начале. И стоит ли вообще пытаться участвовать в тендерах?

Если Вы поставщик и участвуете в тендерах, то у Вас рано или поздно у Вас возникает необходимость снять защиту с pdf файла. В этой статье мы с Вами разберем причины, которые заставляют заказчиков ставить защиту и соответственно способы, как снять защиту с pdf файла для экономии Вашего времени и ускорения процесса подготовки предложения.

После того, как Вы приняли решение о том, что Вашей компании необходимо принимать участие в необходимо выбрать площадки на которых планируется участие в торгах. Виды электронных площадок. Условно ЭТП можно подразделить на...

+1 Участие в конкурсах: Заявка на конкурс, документы на...

Приветствую Вас, Уважаемые читатели.

Продолжаем серию практических статей в рубрике «Тендероведение». И сегодня мы с Вами будем разбираться в конкурсной кухне, постараемся узнать все про участие в конкурсах. Рассмотрим, что из себя представляет заявка на конкурс, подробно разберем какие именно документы на конкурс необходимо прикладывать, кроме того я поделюсь с Вами своими наработками и опытом по подготовке заявки.

+1 Протокол рассмотрения заявок на участие в конкурсе, в...

Протокол рассмотрения заявок - это исчерпывающий документ, позволяющий поставщику узнать каким образом производилась оценка заявки участника. Рассмотрим основные моменты и особенности, а также различия между такими документами, как протокол рассмотрения заявок на участи в конкурсе, в запросе котировок, в аукционе. В статье мы с Вами также подробно рассмотрим случаи в которых оформляется протокол рассмотрения единственной заявки, а также рассмотрим пример образца протокола.

+1 Российский аукционный дом: шестая площадка для...

В дополнение к пяти федеральным площадкам добавилась еще одна электронная площадка «Российский аукционный дом», на котором заказчики имеют теперь возможность размещать электронные аукционы. В статье Вы сможете узнать подробнее про данную электронную площадку.

Итак, вы решили стать участником коммерческих тендеров или государственных закупок. Что для этого надо?

Рассмотрим два варианта. Первый вариант это участие в закупках без предварительных денежных вложений, или другими словами бесплатно. Второй вариант предполагает некоторые денежные затраты.

0 Как оформить декларацию соответствия участника...

Здравствуйте, Коллеги. На связи Андрей Плешков основатель проекта Тендеровики.ру и сегодня с помощью этой статьи мы разберемся в особенностях оформления декларации соответствия при подготовки заявки на тендер. Для начала давайте разберемся, что подразумевается под декларацией соответствия. Декларация это подтверждение, заявление о соответствие определенным требованиям. То есть Вы оформляете документ, в котором пишите о том, что соответствуете требованиям и перечисляете их. В документации заказчик может установить форму такой декларации необходимо заполнить и проложить в составе заявке на участие в тендере.

0 Специалист по тендерам (менеджер по тендерам):...

Здравствуйте, Уважаемые читатели. Тема сегодняшней статьи связана с такой специальностью, как специалист по тендерам. Существуют различные вариации названий такой должности, например менеджер по тендерам, тендер-менеджер, менеджер по аукционам, менеджер по конкурсам, но суть остается неизменной. Основная деятельность это подготовка заявок на различные тендерные процедуры со стороны поставщика. Популярна и востребована данная специальность стала относительно недавно, после вступления в силу в 2005 году 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Этот закон создал определенные условия, при которых тендеры стали применяться повсеместно при закупках для государственных нужд. В 2013 году спустя 8 лет на смену 94-ФЗ был принят 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

– это веб-сайты, предназначенные для организации взаимодействия заказчиков и исполнителей в целях закупки или сбыта товаров, работ, услуг. По большому счету, это место, где размещается информация о требуемых закупках и где собираются предложения от исполнителей.

Процесс взаимодействия участников сделки при помощи торговой площадки называется электронными торгами . Таким образом, рынок электронных площадок – это современный инструмент закупочной деятельности и помимо автоматизации, отличный инструмент оптимизации закупок. Торговая площадка , в первую очередь решает вопрос о поиске контрагентов (поставщиков, исполнителей), а также минимизирует риски коррупционной связи между заказчиком и исполнителем. Также, чем больше придет поставщиков на торги, тем больше будет конкуренция между ними, как следствие снижение закупочной цены. С помощью электронных торговых площадок заказчику удается сэкономить до 30% от начальной цены на поиск поставщиков и организацию закупок.

Что нужно для того, что бы принять участие в тендере на торговой площадке?

В первую очередь поставщик обязан пройти процедуру регистрации. Для этого ему необходимо направить оператору ЭТП ряд документов:

устав, свидетельство ИНН и ОГРН,
решение учредителей (ля) о назначении генерального директора (руководителя),
решение о крупной сделке
выписка ЕГРЮЛ или ЕРРИП не ранее 6 месяцев до даты регистрации

Все документы должны быть подписаны электронной подписью!

На сегодняшний день существует 5 основных Федеральных площадок, где осуществляются торги по 44 ФЗ « О контрактной системе…» и 223 «О закупках… для отдельных юридических лиц»:

АСТ-Сбербанк – одна из самых крупных торговых площадок. Им принадлежит доля рынка в 51% от всего госзаказа.
РТС-Тендер
Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП – Росельторг )
ММВБ «Госзакупки»
Агентство по государственному заказу Республики Татарстан

Конечно же, существуют и другие электронные площадки, их более 2 тысяч, что говорит о быстроразвивающемся рынке и перспективности данного направления. За счет сокращения сроков взаимодействия между поставщиком и заказчиком – это направление выглядит очень привлекательным и в потенциале может вытеснить иные способы закупок.

Кто создает электронные площадки и для кого?

Торговые площадки в сети интернет как все аналогичные сайты создаются программистами, которые по заданию заказчика создают алгоритмы, с помощью которых и будет осуществляться взаимодействие. От того насколько грамотно продуманны все процессы и удобен интерфейс для пользователя и зависит качество электронной площадки. Чем проще и понятнее на интуитивном восприятии действие, тем быстрее оно осваивается и понятнее конечным пользователям.

Электронные площадки чаще всего создаются для посредников, целью которых является извлечение прибыли из организации торгов. Они берут плату либо с заказчика, либо с подрядчика за предоставляемые услуги.

Гораздо реже площадки создаются для конкретных предприятий, и только для тех у которых очень большой объем ежегодных закупок. Обычно это корпорации или мега крупные предприятия, такие как РЖД, Газпром, Россети и т.п.

Эти площадки создаются для нужд конкретного предприятия и направлены на экономию при проведении закупочной деятельности.

Давайте рассмотрим, как проходят электронные торги на торговых площадках.

У Заказчика есть запрос на выполнение работы, услуги, товара и он направляет свою заявку на определенные работы на электронную площадку, оформленную в соответствии с Законодательством и регламентом электронной торговой площадки.

Исполнитель проводит мониторинг электронной площадки и получает извещение о новом заказе. Заказчик проводит ознакомление с поступившими заказам, изучает условия. И на заказ, который устраивает его он отправляет предложение.

На электронной торговой площадке проходит ряд мероприятий по выбору лучших условий исполнения контракта: ценовой и функциональный фактор. Заказчик выбирает исполнителя. И далее происходит заключение контракта посредством той же электронной площадки. Выполнение обязательств по контракту является следующим шагом после подписания контракта.

Представляют из себя огромные базы данных, где хранится информация о поставщиках, заказчиках, о ранее проведенных процедурах, заключенных договорах и т.п. Когда поставщик проходит регистрацию на площадку, то представил пакет документов (устав, выписки и прочее), которые находятся в доступе для потенциальных заказчиков и они могут ознакомится.

Анализируя информацию о ранее проведенных торгах, участник может понять предположительное снижение, а заказчик узнать деловую репутацию поставщика. Существует множество платных программ, которые предоставляют подобную информацию в легкодоступном виде, такие как Фабрика закупок или Seldon.

Возможности электронных площадок.

Функционал торговых площадок существенно вырос с момента запуска первой из них. Сегодня на электронных площадках можно легко взять займ для обеспечения заявки и участия в электронных торгах, получить банковскую гарантию . Эти обстоятельства значительно облегчают жизнь участникам. Все можно получить в одном месте.

По анализам рынка на сегодняшний день можно предсказать рост развития электронных площадок. Так как все больше и больше предприятий приходит на электронные площадки.

Наша цель – это долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, поэтому мы дорожим каждым клиентом. Накопленный опыт позволяет решать нам самые сложные вопросы в сфере госзаказа.

Обращайтесь по телефонам компании или пишите нам на электронную почту.

Все больше закупок начали делать с помощью сети, возможно это стало, из-за того, что массово начали создаваться торговые площадки для тендеров . Большая часть госзакупок производится исключительно в электронном формате. Можно сказать, что совсем скоро процедуры в электронном формате полностью исключат потребность в использовании бумаги. Электронные торговые площадки - это веб-сайты, которые используются специально для участия в тендерах и позволяют предпринимателям участвовать в госзакупках. В настоящее время для нынешних российских предпринимателей, этот вид деятельности имеет только положительные качества - в выигрыше остаются и покупатель, и продавец.

Тендерные площадки - что это такое ?

Электронная тендерная или также её можно назвать торговая площадка - это страница в сети интернет, которая была создана для того чтобы предоставлять услуги закупок с помощью компьютера, что позволяет участвовать в торгах всем субъектам предпринимательской деятельности. Эта площадка содержит в себе всю необходимую информацию и условия работы на сайте. Благодаря использованию электронных площадок, заказчик и исполнитель взаимодействуют между собой через электронный документооборот.

В общем виде электронная площадка - это любой из магазинов в интернете, где можно что-то купить или продать, будь то товар или профессиональные услуги.

Торговые площадки электронные работают за счет цепочки торговой последовательности «заказчик-исполнитель», благодаря которым организовываются торги, показывая этим, сколько он готов потратить на определенный вид услуг или покупку определенной продукции. А продавцы-поставщики предлагают свою информацию касательно этих самых услуг и товаров.

Тендерные торговые площадки работают с помощью связывающего поставщиков и заказчиков оператора.

Торговые электронные площадки - это места, предусматривающее работу только с теми пользователями, у которых есть электронная подпись. Ведь для того чтобы работать на площадке нужно зарегистрироваться и пройти аккредитацию. Без аккредитации вы сможете только смотреть информацию на площадке с открытым доступом. Пользователь, который прошел процедуру аккредитации на площадке, становится заказчиком или поставщиком услуг и товаров.

Виды площадок - коммерческие и некоммерческие

Все площадки электронных торгов делятся на такие типы:

Федеральные площадки электронных торгов - они также имеют название Buisiness-to-government - B2G. Здесь заказчиками могут выступать как государство, так и коммерческие предприятия. Они применяются для закупок на государственном уровне.
Также существуют B2G которые являются коммерческими. Здесь заказчиками/покупателями могут выступать коммерческие предприятия и организации.
Существуют тендерные торговые площадки, которые были созданы непосредственно покупателями и поддерживаются за их счет. Чтобы оптимизировать закупочную процедуру, несколько компаний объединяются, чтобы создать электронную торговую площадку, где у них есть возможность привлечь еще больше компаний-поставщиков в качестве своих клиентов.
Существуют и такие варианты, когда крупные поставщики становятся создателями площадки, так как заинтересованы в том, чтобы расширить рынок сбыта своих товаров или услуг.
Сайты, которые созданы и поддерживаются за счет посредника. Сейчас электронные площадки, торги на которых устраивает оператор, больше всего распространены в сети интернет. Они в свою очередь делятся на такие типы как:

Отраслевые - они занимаются исключительно закупками для одного предприятия. Например, есть торговые площадки, тендеры которые проводят только для Газпрома, либо для других предприятий «гигантов».
Многоотраслевые - они не отграничивают себя работой только с одной компанией.

Электронной площадкой для торгов непосредственно для частных лиц называется consumer2consumer и разнообразие предлагаемых услуг и всевозможной продукции здесь очень большое. Самая известная такая аукционная площадка называется ebay.com. Тут продавцами и покупателями становятся обычные люди.

Также существуют тендерные площадки, которые предусматривают розничные торги. Тут продавцом может выступать определенная компания, а покупателем обычный человек. К таким площадкам относятся такие сайты-магазины, где ассортимент предлагаемой продукции очень широк.

ЭТП которые занимаются продажей имущества обанкротившихся частных лиц и компаний.

Федеральные торговые площадки

Электронные Федеральные торговые площадки полностью перечислены в списке Минэкономразвития РФ и ФАС РФ. Эти федеральные электронные торговые площадки находятся в свободном доступе, для всех граждан, информация о заказчиках и исполнителях открыта для общего доступа. На сегодняшний день существует 5 площадок для электронных торгов по госзакупкам, которыми пользуются федеральные учреждения. Их мы сейчас и перечислим.

ЗАО «Сбербанк» Это дочерняя компания банка Сбербанк России. Сейчас эта электронная площадка является самой востребованной среди жителей России. Она была создана еще в 2009 году. Сейчас благодаря ее помощи осуществляются корпоративные закупки и госзакупки, тут же продают имущество обанкротившихся компаний.
АО «Единая Электронная Торговая Площадка» Это одна из самых крупных площадок для электронных торгов, которая является посредником между госзаказчиками и коммерческими предприятиями. Она была создана, и поддерживается за счет, правительства, города Москвы и Банка Москвы начиная с 2009 года. В государственном секторе в основном клиенты из Москвы, Санкт-Петербурга, Башкортостана. Тут же делают закупки, Министерство Обороны.
ФГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан» (Система Электронных Торгов). Есть электронные площадки федеральные, которые рассчитаны на работу с определенной областью, такой является и эта. С самого начала площадка была рассчитана на работу только с Республикой Татарстан, но с 2005 года, они значительно расширили область воздействия.
ООО «РТС — тендер» (РТС - Тендер). Эта федеральная торговая площадка для электронных торгов , является одной из самых молодых, она была создана в 2010 году. К октябрю 2015 года они создали новую секцию - работа с имущественными торгами. А через 2 месяца получили возможность предоставлять услуги по коммерческим закупкам.
ЗАО «ММВБ — Информационные технологии» (ЭТП «ММВБ-ИТ»). Была создана также в 2010 году. И ее оператором, и владельцем является ММВБ. Среди их клиентов Федеральная служба по оборонному заказу, они работают с федеральным казначейством. Здесь же производятся операции, связанные с торгами и закупками имущества.

Эти 5 электронных торговых площадок имеют отличную репутацию, стабильны и надежны в предоставлении услуг и товаров.

Торговые коммерческие площадки

Кроме 5 площадок, которые были перечислены выше, есть в сети интернет и другие популярные коммерческие площадки. Здесь заказчиком может стать как частное, так и юридическое лицо. Покупателем может стать и предприниматель или компания.

Также, как и федеральные площадки торговые , коммерческие имеют собственные сайты. Услуга подключения к коммерческой площадке является платной и это главное ее отличие от федеральной торговой электронной площадки . Некоторые заказчики дают возможность бесплатно поучаствовать в закупочных торгах или же цена за участие будет чисто символической.

Коммерческие площадки в свою очередь делятся на:

независимые - с общим доступом
частные - для корпоративного пользования.

Оба варианта принадлежат определенным организациям.

Частные корпоративные тендерные электронные площадки в основном ориентируются на заказчиков по крупнее, которые совершают закупки часто и покупают разнообразный ассортимент товаров. На таких сайтах можно не только поучаствовать в аукционе, ведь система может помогать спланировать дальнейшие закупки, собирать и анализировать информацию касательно потребностей покупателя. Торговые коммерческие площадки проводят конкурсы и специальные аукционы для привлечения клиентов.

Электронные коммерческие торговые Площадки с общим доступом рассчитаны на других покупателей. В основном они строят взаимодействие между конкретными поставщиками и заказчиками, которых интересует товар или услуга узкой направленности. Главным положительным качеством такого сайта является огромная клиентская база. Правильно позиционируя и продвигая свою компанию на рынке и сделав упор на расширение ассортимента в каталоге товаров можно добиться высоких результатов. Взаимодействуя с заказчиками на таких сайтах можно получить максимально удобные условия поставок и другие интересные предложения.

Электронные коммерческие площадки для торгов такое распространенное явление, что трудно сказать точную цифру существующих в сети интернет на данный момент. По информации из проведенных исследований можно сказать, что в Российской Федерации существует около 6000 площадок. Но из всех сайтов, которые входят в этот список, самыми востребованными и популярными являются примерно 100 площадок.

Электронные площадки, которые объединились в ассоциации

Коммерческие электронные площадки с наибольшей популярностью объединились в Ассоциацию, в которую входит пять площадок для электронных торгов :

Федеральные сайты;
Группы с объединением площадок;
Коммерческие системы с торгами и закупками;
ЭТП для продаж и покупок имущества;
Торговые системы международного уровня.

У ассоциации есть свой сайт, на котором можно ознакомиться с информацией подробнее — http://www.aetp.ru/etp/list.

Самые популярные площадки

Понятное дело площадок, на которых проводятся торги существуетна сегодняшний день огромное множество. На каждом из таких сайтов есть свои особенности работы и своя аккредитация, тарифы на использование сайта. Все покупатели и продавцы сами решают, на какой из выбранных площадок осуществлять свою деятельность.

Самые популярные торговые федеральные площадки - это ЗАО Сбербанк-АСТ, РТС-Тендер,АО “ЕЭТП ”

Среди примеров тендерных коммерческих площадок большой популярностью пользуется Центр электронных торгов под названием «B2b-center». Это система торгов, была основана еще в 2002 году. Создали и поддерживают площадку АО «Центр развития экономики», чтобы совершать на ней корпоративные продажи и закупки. На этом сайте можно воспользоваться 43 разновидностями торговых процессов и на закупку, и на продажу не только товаров, но и услуг. В системе объедены закупки из разных сфер экономической деятельности - энергетическая, нефтехимическая, металлургическая, автомобилестроение и в прочие отрасли.

Система работает очень качественно - стабильность и надежность заказчиков и поставщиков, удобство в пользование интернет-сайта. Также можно настроить рассылку касательно интересующих вас тендеров.

“Фабрикант”

«Фабрикат» -- это торговый портал, на котором можно сделать закупки не только у крупных российских компаний, но и зарубежных представителей. Здесь очень широкий выбор тарифов для обеих сторон торгов - заказчиков и поставщиков. Для проведения некоторых электронных процедур вам даже может не понадобится аккредитация.

“Аукционный Конкурсный Дом”

Эту компанию можно отнести к отраслевым и межрегиональным площадкам. Они занимаются предоставлением услуг касательно юридических, правовых и консалтинговых вопросов. Эта площадка лидирует в РФ по аукционам, которые были здесь проведены не только касательно закупок, но и услуг в проведении определенных профессиональных работ.

Что представляет собой площадка

Здесь организовываются и проводятся торги в виде конкурсов или аукционных закупок. Какие-то из них могут быть более сложными с большей ответственностью, другие более легкие;
Официальная отраслевая торговая площадка корпорации Росатом

Функциональность площадок

Государственные электронные площадки , как и коммерческие, выполняют такие функции:

Размещение информации касательно закупок;
Найти сведения о закупках, которые проводятся по разным критериям;
Найти информацию о компаниях, которые здесь работают;
Просмотреть электронную документацию касательно закупок;
Можно завести счет, с помощью которого вы сможете подавать заявки на участие в торговом процессе;
Можно управлять деньгами, которые находятся на счету;
Провести все возможные процедуры по закупкам - аукционные, конкурсные и другие;
Подавать запросы и подписывать договоры электронной подписью;
Анализировать популярность определенной организации и их действий;
Информация о пользователях защищена - для этого также используется электронная подпись.

Положительные стороны работы на площадке

Основной целью таких сайтов является взаимная выгода между заказчиками и поставщиками.

Положительные качества для заказчика:

Возможность сэкономить время. Электронная торговая площадка делает процесс намного проще и быстрее чем бумажные закупки.
Можно сократить расходы, которые связаны с организацией и проведения торгов и закупок;
Аукционы - это прозрачная и открытая процедура. Человеческий фактор в этом случае роли не играет;
Адекватная конкуренция. Здесь не работают недобросовестные поставщики.

Положительные качества для поставщика:

Найти на сайте всю информацию можно быстро и легко - интерфейс удобный и простой;
Можно значительно увеличить рынок сбыта для своей продукции и услуг;
Закупки совершаются открыто и прозрачно;
Честная конкуренция - здесь не место неценовым методам касательно ведения игры;
Подача заявки производится быстро и без затрат больших средств;
Участвовать в предлагаемых на площадке торгах можно из любого местоположения в стране и мире. Нужен только доступ к интернету.

Подведение итогов

На сегодняшний день на рынке РФ тендерные электронные площадки рассчитаны на различных пользователей. С их помощью можно значительно облегчить работу обеим сторонам. Заказчики экономят на издержках по проведению закупок, а поставщики получают лояльные условия работы и обслуживания. Сделав закупочную процедуру прозрачной, коррупционные риски тоже значительно снижаются.

Экономика